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电缆行业的销售技巧

点击次数:2477 更新时间:2022-06-21
  电缆行业的销售技巧
 
  首先我们要找到的目标客户。首先从互联网的信息里面了解到电缆的销售渠道。找寻到电缆的经销商所在位置。通过从五金店的零售商了解到竞争对手现在的情况。如果你是一个厂家业务员,这个同行的信息是非常重要的。如果你是一个批发商的业务员。通过这样来撬动他的经销商网络。如果你是厂家业务员,对当地的信息一定要有一个信息的了解。通过对项目总工的了解知道在工地的品牌选择要求与当地的竞争对手的市场布局。
 
  我们要整理出我们的产品的相关资料和产品的优势。并且做好竞争产品的一个市场调查以及当地的竞争品牌的市场布局。通过这两方面我们能够清晰的看到市场的竞争占有份额。从而制定如何去开拓电缆销售的渠道市场。这是我们刚进市场的一个前期的工作。
 
  要做一个市场分析。筛选出我们所访问的经销商中意识比较好,*比较高,品牌意识比较强的客户。根据城市规划来确定好目标准客户。
 
  根据市场反馈的信息做好适合他们的市场优惠政策。把他们的需求点放大,提升他们的品牌合作机会率。从而分割竞争对手的经销商渠道市场。